lunes, 30 de noviembre de 2009

Comunicar en medio de una crisis: un reto


Las acciones inmediatas al detonante del problema, marcan su futuro. Brindar o no información es una opción. No obstante, si la organización no lo hace otros lo harán.
La tragedia aérea de Barajas oculta una lección sobre cómo comunicar cuando estalla una crisis. En agosto de 2008, en el aeropuerto más grande de España, un avión de la compañía Spanair se incendió poco después de despegar hacia las islas Canarias. Dejó 153 víctimas.

La respuesta de la aerolínea fue utilizar a su director comercial como portavoz y ceñirlo a declaraciones técnicas, reservando los datos sobre la cantidad de fallecidos, y dispuso un número libre de cargos para que los parientes de los pasajeros llamasen.

Durante tres ruedas de prensa, en seis horas, la información se dosificó hasta finalmente concluir con un informe que detallaba la poca posibilidad de supervivientes.

La estrategia de comunicación para este caso fue acertada. En primer lugar porque la aerolínea no especuló y luego porque encontró la forma para ganar tiempo y preparar un informe del suceso.

“Para resolver una crisis no cuentan las acciones hechas un día después. Las acciones que valen son las hechas al minuto, en las horas siguientes, que es donde se define el rumbo futuro del asunto”.

Un plan de crisis
Porque las crisis no avisan, hay que prepararse para enfrentarlas. Expertos sugieren que un buen plan de comunicación para crisis debe ser sencillo, no más de tres páginas en principio, para que en medio del problema pueda ser consultado con facilidad. “Y es sentido común porque si tienes tres folletos de 50 páginas, en momento de mucha tensión, ¿creés que podrás consultarlos?” .

Otras sugerencias prácticas es que antes de aprobado, el plan se revise por el equipo gerencial. Además, según las posibilidades se debe utilizar una oficina como centro de crisis desde la cual se tomen las decisiones. Esta deberá estar equipada con las herramientas necesarias como computadoras, teléfono y documentación útil.

Fundamental en el escenario es la figura del portavoz ,a través de quien se comunicarán las informaciones y quien entrará en contacto con los medios de comunicación e interesados. Su simpatía y carisma deben primar al momento de comunicar, pero siguiendo líneas pautadas previamente, que detallan claramente las implicaciones legales y políticas de lo que se comunicará.

Cerrar la crisis
Para que el conflicto no desencadene en un torrente de información perjudicial y sin sentido el equipo de comunicación debe saber cerrar el tema.

Cuando se ha encontrado la solución al conflicto es el momento oportuno para la clausura de transmisión de información mediante la comunicación de los resultados a la sociedad e interesados. Elegir no comunicar o simplemente dejar que el suceso pierda fuerza por el desgaste en el tiempo es la segunda opción aunque no la recomendada, pues puede desencadenar en otro conflicto ésta vez con un matiz más negativo y enfocado en la entidad que decidió dejar en el aire el problema.

“No se puede improvisar. La improvisaciones son buenas cuando están preparadas”, apunta una cita del dramaturgo inglés William Shakespeare.

PUNTOS IMPORTANTES
No olvidar al publico interno. Los empleados y ejecutivos de la entidad deben tener un buen nivel de información para que la estragegía de comunicación hacia el exterior no se disminuya.

CRISIS = OPORTUNIDADES El mismo vocablo chino usado para identificar el concepto de crisis significa también oportunidad. De un buen manejo puede depender la oportunidad para cambiar para bien o para mal.

Comunicar con base. Es reconmendable convocar a los medios de comunicación sólo cuando se tienen informaciones trascendentes que ofrecer. A fin de que el mensaje llegue se debe utilizar correos, teléfonos móviles y todas las herramientas posibles.

No obstante, para esto es necesario tener una base datos actualizada de los periodistas y los medios de comunicación para los que trabajan.

Rainier Maldonado - Listin Diario 11/30/2009

sábado, 14 de noviembre de 2009

Pasión


Tras el engaño de la capa suave,
un encendido toro va burlado
y siente con furor que el trapo alado
se le escapa ligero como un ave.

A sí va mi pasión tras ese grave
fantasma vaporoso que he soñado,
y despierto creyéndole alcanzado,
mas viento sólo entre mis brazos cabe.

Y así mi corazón, igual que el toro,
desborda su pasión huracanada
hecho dolor brevísimo y sonoro.

mas la ilusión ha sido derrotada
y la sangre se ha vuelto largo lloro
bajo el reinado firme de la espada.

Rafael Morales

La poesia


.La poesía es como el viento,
o como el fuego, o como el mar.
Hace vibrar árboles, ropas,
abrasa espigas, hojas secas,
acuna en su oleaje
los objetos que duermen en la playa..."

José Hierro


Desaliento

«No quiero que pienses», dices
Tú sabes que sólo en ello
puedo pensar. Pasarán
los días, las noches. Tiempos
vendrán sin nosotros. soles
brillarán en cielos nuevos.
Ecos de campana harán
más misterioso el silencio.
(«No quiero que pienses».)
Yo seguiré pensando en ello.

Quisiera hablarte de hermosas
fábulas, de pensamientos
luminosos, de jornadas
soñadas, de flores, vientos,
caricias, ternuras, gracias,
secretos;
pero en la boca me nacen
palabras de fuego.
Como llamas silenciosas
me abrasan por dentro.

Debiera decirte «amor»,
«fantasía», «sueño».

Yo sólo pregunto cómo
fue posible aquello.
Seguiría, paso a paso,
la huella de tu andar. Dentro
de tu vida escondería
la vida que muero.

«No quiero que pienses». Yo
digo que no pienso en ello.
(Cómo podría olvidarlo
sin haberme muerto.)

De "Con las piedras, con el viento" 1950

Secretos de gerentes de ventas exitosos

martes, 10 de noviembre de 2009

Lanzamiento de un producto


El Márketing no es tan fácil como parece serlo. Implica un estudio de mercado único, pero no elitista, enfocado a un grupo humano, pero accesible para otro. De ahí que debemos realizar un estudio pormenorizado del mercado previo a la decisión del lanzamiento. Existe un método clásico para la introducción de un producto, cada producto y su target objetivo poseen su idiosincrasia, muchos factores se suponen previamente estudiados a fondo, entre los más importantes, está el comportamiento de la competencia, y otros elementos que son fundamentales para garantizar una puesta correcta en escena del producto.

Algo que no podemos perder de vista, es que un 70 % de los nuevos productos lanzados al mercado fracasan. Por tanto no conviene minimizar el esfuerzo previo de la labor de investigación previa. Si existen dudas conviene retroceder y reflexionar de nuevo. En la última década, el número de nuevos productos de consumo introducidos al mercado se ha incrementado en un 59%, creando un escenario mucho más complejo y competitivo para quienes buscan captar la atención del consumidor. Para aumentar las posibilidades de éxito, es necesario conocer las fallas más comunes en las que se cae al publicitar un producto.
Conozca las 5 equivocaciones más clásicas al momento de lanzar una campaña.
1) No planificar el lanzamiento
“Tenemos un fabuloso producto, nuevo, listo, para lanzarlo el próximo mes. ¿Me puedes desarrollar un plan o propuesta para la próxima semana?”. Esta situación pasa más a menudo de lo que se piensa. Las empresas pasan meses, incluso años desarrollando un nuevo producto, para pensar en el lanzamiento mientras el producto está saliendo de la línea de producción.
De ser posible, se debe iniciar la planificación del lanzamiento una vez que el producto tenga “luz verde” de parte de la gerencia. De esta forma, se tiene el mismo tiempo para planificar y ejecutar su lanzamiento que el equipo de producción tiene para manufacturarlo.
2) Utilizar todos los recursos en la estrategia de “empuje”
Entre los lanzamientos estudiados, aquellos que usan la estrategia de “empuje” que trasmiten “ponlo en la vitrina y ellos lo compran” fue menos efectiva que la estrategia de “jalar” que conduce al consumidor a las tiendas buscando el nuevo producto.
3) Poner al “número 1″ a cargo del lanzamiento
Los apropiados para tener la responsabilidad primaria del proceso de lanzamiento son los gerentes de productos o marca y no el personal ejecutivo que tienen múltiples responsabilidades y tareas que pueden perjudicar la táctica de enfoque y experticia.
Estas personas deben de ser informadas a tiempo, de manera que puedan tomar decisiones cada vez que sea necesario, para asegurar que los recursos financieros y humanos estén dispuestos en forma adecuada para dicho esfuerzo. La iniciativa del liderazgo del día a día debe de provenir de aquellos que su completo enfoque esta en hacer que el lanzamiento sea un éxito.
4) No eduque al personal hasta después que la noticia sea anunciada en forma masiva
Educar al personal de la empresa sobre el plan de lanzamiento y prepárelos para hablar sobre el producto con sus familias y amigos. Esta estrategia es perfecta para que la noticia comience a hacer “ruido”.
En este sentido, resulta importante alistar a los empleados en su estrategia de lanzamiento de manera que refuercen lo que se va a decir una vez el producto sea introducido en el canal, en las tiendas y en la prensa.
5) Recicle los medios
El número de potenciales medios de comunicación que pueden hablar sobre su nuevo producto crece diariamente. Hoy en día hay múltiples publicaciones y canales que cubren cualquier cantidad de temas.
Los medios en Internet no deben ser subestimados, ni aquellos que no existían cuando se ejecuto un previo lanzamiento. Esto garantizará un ahorro considerable en tiempo, dinero y lo que es más importante el éxito del plan.
Para enfocarnos en los errores del marketing tenemos que saber primero que es lo que significa marketing y como lograr que esta sea exitosa, lo fundamental es conocer profundamente como piensa el consumidor y que necesidades básicas necesita para poder satisfacerlas, pero esto no quiere decir que el producto sea excelente si es que no llega a complacer al cliente en pocas palabras no funcionara en el mercado.

El producto a presentar no solamente puede tener un costo y beneficio si es que el consumidor no siente y no significa para ellos nada porque el consumidor se tiene que ver reflejado en ello, tenemos como resultado a los “insights” que pueden representar las emociones, pensamientos, formas de pensar ocultas que marcan en un producto para su elección del consumidor.


Otro error que se puede cometer en el marketing es creer que por ser superior en diferentes aspectos hacia la competencia son buenos para el consumidor, pero equivocadamente no funciona así porque lo más importante es saber como el consumidor lo percibe “si para él es bueno el producto”, por eso se ven tantos resultados malos y productos que no han funcionado “que salen por un momento y por la reacción que puede tener el consumidor , no es buena se retiran del mercado porque están teniendo perdidas.


Como consecuencia tenemos que muchas veces se tiene pensado que todos los consumidores piensan iguales y a esto se le impone el “precio” y reduce todo lo que el consumidor puedes llegar a pensar y sentir y esto va de la mano que muchas veces se piensa que de acuerdo a lo que puede ganar el consumidor puede comprar el producto, no es cierto porque muchas veces el precio no es lo que importa.

Esta decisión no solamente afecta a una sola persona sino a su entorno social y cultural que puede tener el consumidor, no solamente el producto debe satisfacer ha “alguien “sino también a su entorno en la cual se desempeña.

Fuente: Alto nivel, empresa emergente, Andrea B. Acuna Cortez.